ИНСТРУКЦИЯ ДЛЯ ПАРТНЕРОВ ПО ПРОДВИЖЕНИЮ ФРАНШИЗЫ
Бизнес - это не только процесс получения прибили, но и процесс обретения опыта.

ПРАВИЛЬНЫЙ НАСТРОЙ


Учреди свою компанию ООО "Иван Иванович Иванов".

Прими себя на работу по договору. Начни собирать клиентскую базу.

Пройди все этапы с осознание важности понимания, какой опыт в дальнейшем ты сможешь передать своим партнерам - сотрудникам.

Избавься от повышенного ожидания. Прими тот факт, что ты обязательно встретишь людей, которым не нужен твой продукт. Настройся на рабочий лад.

ДЛЯ ЧЕГО ИСПОЛЬЗОВАТЬ СКРИПТЫ?

Помни, в том, как мы воспринимаем информацию, есть только 20% вербального и 80% невербального. Последнее зависит от подсознательных программ, страхов, блоков и общего состояния на текущий момент.

Например, делая свое предложение ты можешь подсознательно использовать слова, обороты, выражения, имеющие неоднозначное значение. Они также подсознательно воспринимаются твоим визави, который кивает, соглашается, но порой и сам не может объяснить, почему не может принять положительного решения.

Рекомендуем!

Чтобы избавиться от риска применения подобных слов и речевых оборотов, подготовь заранее скрипты диалогов.

Согласуй их с куратором. Потренируйся на близких. Проговаривай скрипты постоянно, пока они не начнут звучать естественно.

Используй приведенные в инструкции скрипты и на их основе создай свои.

Пропиши варианты под разные целевые аудитории.
ФОРМУЛА 100% ПРОДАЖ

Продажа однозначно состоится когда:

  • .удовлетворена глубинная потребность;
  • отсутствуют принципиальные несогласия;
  • есть преимущества перед конкурентами;
  • есть соответствие ценовым ожиданиям;
  • есть полномочия для принятия решения;
  • есть готовность к сделке.

КАК НАУЧИТЬСЯ ПОЛУЧАТЬ УДОВОЛЬСТВИЕ ОТ ПРОДАЖ?

Наслаждайся самим процессом, как рыбаки на рыбалке. Рыбак, вытаскивая пустой крючок, не расстраивается. Он забрасывает удочку снова и снова.

Помни, отрицательный результат дает опыт. Он имеет ценность, порой большую, чем результат. Научись анализировать этот опыт. Фиксируй и отрабатывай каждое возражение.

Отработка возражения - это не спор с потенциальным клиентом. Возражение нужно зафиксировать и отработать с куратором после встречи. В последующем, используй эту информацию в презентационной части, знакомя со своим предложением следующего потенциального клиента.

Анализируя отрицательный результат встречи, задай себе два вопроса и зафиксируй ответы:
- что одно было в сделке, почему не состоялась продажа?
- что одно могло бы изменить ситуацию, чтобы сделка состоялась?

ВАЖНЫЙ ЭТАП ПОДГОТОВКИ К РАБОТЕ
УЧИМ МАТЧАСТЬ
Хочется полагать, что прежде чем принять взвешенное решение и зарегистрироваться на сайте Modul.Life, ты внимательно изучил предмет, понял миссию, цели и задачи компании, разобрался в системе выплаты вознаграждения.

Осталось изучить методические материалы, разобраться в особенностях работы с банковскими продуктами, познакомиться с каталогом и составить план работы. Чтобы облегчить тебе задачу, ы подготовили Ежедневник, который ты получишь по электронной почте сразу после оплаты стартового пакета.

Данная инструкция посвящена скриптам. Освоив алгоритм пошаговых действий и речевые модули, тебе будет проще приступить к работе. Даже если, в принципе, ты понял суть проекта, имеет смысл вложить немного времени, чтобы научиться о нем говорить.
ПЛАН ПОДГОТОВКИ К РАБОТЕ
1
Внимательно изучи Книгу продаж.
2
Прослушай и законспектируй 2 - 3 последние презентации
3
Внеси в свое расписание обязательное посещение ежедневных планерок.
4
Составь свой конспект презентации для разных групп целевой аудитории.
5
Согласуй текст с куратором. При необходимости внеси изменения.
6
Выучи текст. Используй рекомендации по подготовке к презентации из Книги продаж.

В бизнесе с Modul.Life мы реализуем несколько задач - построение партнерской, агентской и клиентской сетей.
Агент - это статус зарегистрированного пользователя Modul.Life, физического или юридического лица, оплатившего ключ доступа к кабинету НФЦ. Построение агентской сети - важная задача, поставленная перед нами Национальным Финансовым Центром.

Работа по построению агентской сети предполагает взаимодействие с руководителями и собственниками бизнеса, предпринимателями. Ниже мы приведем скрипты, которые можно будет использовать при работе с этой категорией потенциальных клиентов.

Партнер - это статус зарегистрированного пользователя Modul.Life , который открывает доступ к возможности получать доход от личной активности и построения партнерской и агентской сетей. Партнеров становится физическое лицо.

Партнер решает задачи подбора и обучения агентов - консультантов по продуктам и новый партнеров - рекрутеров, ориентированных на построение сетей. Подробные рекомендации по построению партнерской сети, подробно изложены в соответствующих разделах Книги продаж.
РЕКОМЕНДАЦИИ ПО СОЗДАНИЮ АГЕНТСКОЙ СЕТИ
Давай исходить из того, что раньше ни одному предпринимателю никто не предлагал удобной схемы получения дополнительного дохода за рекомендации банковских продуктов клиентам. Ты должен быть готов к тому, что у потенциального клиента нет такого опыта.

Любая непонятная, неизвестная, малознакомая информация вызывает блокировку восприятия: "Я этого не знаю - значит, это мне не нужно".

ЧТО ДЕЛАТЬ?

Набраться терпения и быть готовым к тому, что первые контакты будут попросту слиты. Вспоминай пример с рыбаком и рыбалкой. Получай удовольствие от процесса. Накапливай опыт. Будь внимателен к "возражениям". Их ты в последующем отработаешь с куратором и, проводя следующую встречу, сможешь учесть, делая очередное предложение.

Мы приведем образцы скриптов, по которым ты начнешь вести диалог. При работе со скриптами, используй принцип подготовки презентации. Выучи тексты и научись произносить их легко, с выражением, в комфортном для себя, но, деловом стиле.
СКРИПТЫ
Пошаговая система успеха
I
ЧЕГО ХОЧЕТ КЛИЕНТ?
- не ошибиться в выборе;
- быстро решить вопрос;
- комфортно пообщаться;
- избежать манипуляций.

МАТЕРИАЛЫ И ИНСТРУМЕНТЫ
- каталоги Modul.Life и НФЦ;
- обзор кабинета с инструкцией по использованию;
- методические материалы (полезные лендинги, видео, инструкции);
- система стажировки, онлайн мероприятий.

КЛЮЧЕВЫЕ ФРАЗЫ
- сервис подбора банковских карт;
- абсолютно бесплатно;
- займет всего несколько минут;
- узнай, какой банк может выдать тебе кредит;
- бонусная система/ партнерская программа/ программа лояльности.
БАЗОВЫЕ ЗНАНИЯ
Компания Modul.Life начала свою деятельность 25 июля 2019 года. Основное направление деятельности - лидогенерация.

Modul.Life - рекламная площадка, специализирующаяся на привлечении клиентов к банкам, страховым компаниям, юридическим и образовательным организациям.

С 27 июля 2020 года компания эксклюзивно продвигает бренд "Национальный Финансовый Центр". Это софт, сертифицированный ЦБ РФ. На площадке уже сегодня загружено более 150 финансовых офферов. В перспективе - нефинансовые офферы, интернет провайдеры, сотовые операторы и пр.

Консолидированный рекламный бюджет организаций, представленный на площадке, - более 500 триллионов рублей в год.

Целевая аудитори - более 105 миллионов человек.

РАБОТА С ЛПРом
ЛПР - лицо, принимающее решение.
Составь список организаций, с которыми планируешь работать. Для этого можешь использовать базу 2ГИС.

Отдавай предпочтение организациям, у которых в описании есть ссылка на сайт. Готовясь к звонку обязательно его изучи.

ВАРИАНТ ЗВОНКА:
"Здравствуйте, [имя, отчество]. Меня зовут [имя, фамилия]. Национальный Финансовый Центр. У меня к вам предложение, которое позволит увеличить вашу прибыль на сотни тысяч рублей в месяц, за счет предоставления бесплатных сервисных услуг вашим клиентам. Скажите, вы слышали о нашей компании?

Да - Нет.

Как правило, ты можешь услышать ответ "Нет".

- Вы дадите мне пару минут? Я в двух словах расскажу о компании.

Обязательно проявляй уважение ко времени ЛПРа. В случае утвердительного ответа:
- Компания на рынке более 10 лет. Уставной капитал свыше 200 миллионов рублей. Софт сертифицирован ЦБ РФ. Я звоню с предложением встретиться. Встреча займет не более 15 минут и у меня появится возможность показать, как это работает. Давайте договоримся на удобное для вас время.
Варианты ответа
ИНТЕРЕСНО.
НЕ ИНТЕРЕСНО.
ОТКУДА У ВАС МОЙ НОМЕР?
НЕУДОБНО ГОВОРИТЬ.
НИЧЕГО НЕ НАДО.
СКОЛЬКО ЭТО СТОИТ?

Допустим, ты получил ответ: - Ничего не надо.

- Поэтому я и предлагаю короткую встречу. Вы сможете увидеть все своими глазами и принять взвешенное решение.
Вариант ответа
ВЫШЛИТЕ КОММЕРЧЕСКОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ НА ПОЧТУ.

Софт лучше продемонстрировать, поэтому я все же предлагаю встретиться. Вам это ничего не будет стоить и займет всего несколько минут. Я вам смогу наглядно продемонстрировать, как вы сможете заработать еще до принятия решения о его приобретении. А там решите, да-да, нет-нет. Когда вам будет удобно?
Если ваш собеседник настаивает на отправке коммерческого предложения по почте
- Хорошо, я обязательно отправлю вам предложение, но хочу отметить - оно стандартное. Чтобы представление было полным, я вам скину видео с обзором кабинета и хочу предложить еще кое-что. Чтобы у вас появился номер личного кабинета, куда будут начисляться деньги, давайте оформим регистрацию на сайте? Это займет всего минуту. Еще пара минут - заказ любой карты из каталога. Сгенерированную ссылку на прямой сайт выбранного вами банка я скину, когда вы мне скажите номер своего кабинета посте регистрации. Так вам будет проще понять принцип получения прибыли и принять взвешенное решение. Договорились?
Я НИЧЕГО НЕ ХОЧУ МЕНЯТЬ
Возможная форма возражения
Скрытые причины подобного возражения:

- предположение о высокой цене;
- предположение о том, что это потребует дополнительных ресурсов.

ВОЗЬМИ ИНИЦИАТИВУ НА СЕБЯ

Вариант:
- Смею предположить, что вам это может показаться сложным. Я правильно понимаю?

- Да.

- Поэтому я и предлагаю короткую встречу. Вы сами увидите, что вся процедура работы с софтом занимает минуты, принося реальные деньги. Когда встречаемся?

Вариант:
- Мы с вами не обсуждали цену вопроса. Поэтому я и предлагаю короткую встречу. Так я могу вам показать, как за несколько минут вы можете окупить свои вложения, на реальных примерах. Назначьте время. Когда встречаемся?

Таким образом, как бы не строился разговор, вы решаете единственную задачу - назначить встречу.

Возможен ли слив клиента? Да! Отнесись к этому, как к опыту.

Made on
Tilda