В данном случаем мы употребляем слово "дом", как понятие, более широкое, чем просто стены. Больше, как "дом - полная чаша". Ведь именно это является мечтой, если не всех, то многих.
Здесь вы узнаете о методике проведения диагностики текущего финансового положения и сможете легко использовать ее для выявления запроса ваших кандидатов.
Здесь вы узнаете о методике проведения диагностики текущего финансового положения и сможете легко использовать ее для выявления запроса ваших кандидатов.
К РЕАЛЬНОСТИ
ТВОЙ ДОМ
ОТ МЕЧТЫ
Диагностика скрытых финансовых запросов кандидата
Всего за 15 минут вы сможете самостоятельно провести скрининг текущей финансовой ситуации кандидата и выявить запросы, предложив эффективные методы их решения.
Суть метода заключается в использовании системы коротких экологичных вопросов, позволяющих выявить и визуализировать скрытые запросы кандидата, перевести его из точки А в точку В и показать доступные и эффективные способы достижения желаемых финансовых целей.
ПРОСТО
Прежде чем начать использование метода, проведите диагностику себе и попрактикуйтесь на близких
Для проведения диагностики используйте таблицу и список вопросов, приведенных ниже. Получив результаты диагностики, отправьте кандидату слайды, с предложенными вариантами решения выявленных задач.
Диагностика "Дом мечты"
СКАЧАЙТЕ МАТЕРИАЛЫ, НАЖАВ НА ИКОНКИ
Что делать, если нет ноутбука?
Используй то, что под рукой
Отсутствие ноутбука у вас или человека, изъявившего желание пройти диагностику, не является причиной для отказа в ее проведении.
Свяжитесь с ним в любом удобном мессенджере, проведите интервью, запишите себе все ответы, заполните таблицу и отправьте результаты с комментариями своему собеседнику, предупредив о сроке предоставления отчета.
Свяжитесь с ним в любом удобном мессенджере, проведите интервью, запишите себе все ответы, заполните таблицу и отправьте результаты с комментариями своему собеседнику, предупредив о сроке предоставления отчета.
Скрипт
Отрабатываете скрипт на очередном этапе утепления с собеседником, которого вы отнесли в категорию своей ЦА в процессе текущего диалога.
- А хочешь покажу, какие инструменты помогут быстрее достичь твоих финансовых целей?
- Да/ давай...
- Для этого можно оплатить часовую коуч- сессию у наших экспертов за 5 000 рублей, но я покажу тебе это минут за пятнадцать и абсолютно даром? Готов/а прямо сейчас?
- Нет/ А что это/ Даже и не знаю...
- Смотри, такая коуч-сессия стоит в нашем каталоге 5 000 рублей, но мы с тобой используем короткий блиц, совершенно даром. Это займет минут пятнадцать и даст тебе возможность объективно взглянуть на свою финансовую ситуацию, а главное, увидеть свои точки роста. Готов/а?
- А хочешь покажу, какие инструменты помогут быстрее достичь твоих финансовых целей?
- Да/ давай...
- Для этого можно оплатить часовую коуч- сессию у наших экспертов за 5 000 рублей, но я покажу тебе это минут за пятнадцать и абсолютно даром? Готов/а прямо сейчас?
- Нет/ А что это/ Даже и не знаю...
- Смотри, такая коуч-сессия стоит в нашем каталоге 5 000 рублей, но мы с тобой используем короткий блиц, совершенно даром. Это займет минут пятнадцать и даст тебе возможность объективно взглянуть на свою финансовую ситуацию, а главное, увидеть свои точки роста. Готов/а?
Предложение
ВНИМАНИЕ! Откажитесь от идеи уговаривать собеседника. Помните о сопротивлении рептильного мозга. Преодолеть его можно только мягкими кратными касаниями. Просто наберитесь терпения и перенесите разговор на следующий раз.
ВАЖНО! Следующую встречу не нужно назначать. Она может быть "случайной". В разговоре поинтересуйтесь у собеседника, как его дела. Вернитесь к разговору про диагностику:
- Да, кстати, помнишь я предлагал/а тебе пройти диагностику. Так вот... (поделитесь интересным кейсом). Ну как, хочешь пройти ее? У меня как раз есть минут пятнадцать.
В СЛУЧАЕ СОГЛАСИЯ:
- Я тебе коротко задам ряд вопросов. Если захочешь что-то уточнить - спрашивай. Быстро пройдемся по списку, а потом я дам тебе расшифровку полученного результата и мы проговорим варианты решения выявленных задач.
ВАЖНО! Следующую встречу не нужно назначать. Она может быть "случайной". В разговоре поинтересуйтесь у собеседника, как его дела. Вернитесь к разговору про диагностику:
- Да, кстати, помнишь я предлагал/а тебе пройти диагностику. Так вот... (поделитесь интересным кейсом). Ну как, хочешь пройти ее? У меня как раз есть минут пятнадцать.
В СЛУЧАЕ СОГЛАСИЯ:
- Я тебе коротко задам ряд вопросов. Если захочешь что-то уточнить - спрашивай. Быстро пройдемся по списку, а потом я дам тебе расшифровку полученного результата и мы проговорим варианты решения выявленных задач.
Работа с отказом
По результату проведенного опроса, проанализируйте полученную информацию и используйте любой из предыдущих скриптов, соответствующий профилю вашего собеседника.
Дальнейшая работа с ним может проходить по сценарию приглашения в закрытый клуб или приглашение в бизнес.
В первом случае:
- Я тебе скину ссылку на бот. Пройди тест. Он интересный. Поможет узнать, модель поведения в бизнесе которого из миллионеров, подходит тебе больше всего. После прохождения теста и получения его результатов, туда же в бот придет приглашение в закрытый клуб. Ты получишь его ближе ко дню открытых дверей.
Далее используйте скрипт для приглашения в закрытый клуб.
Во втором случае:
- Давай сделаем так, я скину тебе короткий десятиминутный ролик о нашем бизнесе. Это возможность решить все твои задачи, создать несколько источников, в том числе и пассивного дохода и, присоединиться к нашей команде финансовых тьюторов.
Далее используете скрипты из соответствующего сценария и приглашаете кандидата на встречу со спонсором.
ВНИМАНИЕ! Встреча со спонсором проводится только после знакомства кандидата с презентационными материалами.
После проведения диагностики отправьте кандидату подготовленные презентационные материалы ССЫЛКА НА PDF
Дальнейшая работа с ним может проходить по сценарию приглашения в закрытый клуб или приглашение в бизнес.
В первом случае:
- Я тебе скину ссылку на бот. Пройди тест. Он интересный. Поможет узнать, модель поведения в бизнесе которого из миллионеров, подходит тебе больше всего. После прохождения теста и получения его результатов, туда же в бот придет приглашение в закрытый клуб. Ты получишь его ближе ко дню открытых дверей.
Далее используйте скрипт для приглашения в закрытый клуб.
Во втором случае:
- Давай сделаем так, я скину тебе короткий десятиминутный ролик о нашем бизнесе. Это возможность решить все твои задачи, создать несколько источников, в том числе и пассивного дохода и, присоединиться к нашей команде финансовых тьюторов.
Далее используете скрипты из соответствующего сценария и приглашаете кандидата на встречу со спонсором.
ВНИМАНИЕ! Встреча со спонсором проводится только после знакомства кандидата с презентационными материалами.
После проведения диагностики отправьте кандидату подготовленные презентационные материалы ССЫЛКА НА PDF
Завершение встречи
Короткие вопросы
Спрашивайте быстро, при необходимости давая короткие разъяснения.
3 модуля
15 минут
20 вопросов
1. Нам нужно, прежде всего, определиться с размером твоих ежемесячных трат. Сколько денег ты тратишь на семью?
2. У тебя есть автомобиль? Какой марки? Каковы средние траты на него в месяц?
3. Во сколько в месяц обходится оплата жилья? У тебя дом или квартира?
4. Как ты поддерживаешь свое здоровье? Фитнесс, правильное питание? Сколько получается в месяц?
5. Сколько тратишь на работу? Дорога, обеды, текущие расходы? Примерно.
6. У тебя есть увлечения? Во сколько они тебе обходятся?
7. А ежемесячные платы по кредитам? Суммарно.
8. Ты что-то откладываешь каждый месяц на формирование семейного капитала? Можешь назвать примерную сумму?
2. У тебя есть автомобиль? Какой марки? Каковы средние траты на него в месяц?
3. Во сколько в месяц обходится оплата жилья? У тебя дом или квартира?
4. Как ты поддерживаешь свое здоровье? Фитнесс, правильное питание? Сколько получается в месяц?
5. Сколько тратишь на работу? Дорога, обеды, текущие расходы? Примерно.
6. У тебя есть увлечения? Во сколько они тебе обходятся?
7. А ежемесячные платы по кредитам? Суммарно.
8. Ты что-то откладываешь каждый месяц на формирование семейного капитала? Можешь назвать примерную сумму?
1. Мы определились с твоей точкой А. Какие-то статьи хотел бы увеличить? Есть представление о точке Б?
2. Что, как ты считаешь, должно быть в твоей идеальной жизни? К примеру, живешь в квартире – купить дом, поменять машину на лучшую, оплатить образование себе или детям. Можешь сказать, сколько тебе на это понадобиться денег? И в какие сроки?
3. Считаешь ли ты важным увеличить расходы? На сколько?
4. Сколько ты хотел бы тратить на досуг, отдых, путешествия?
5. Есть ли в планах открыть свое дело?
6. Какой уровень доходов удовлетворил бы тебя полностью?
2. Что, как ты считаешь, должно быть в твоей идеальной жизни? К примеру, живешь в квартире – купить дом, поменять машину на лучшую, оплатить образование себе или детям. Можешь сказать, сколько тебе на это понадобиться денег? И в какие сроки?
3. Считаешь ли ты важным увеличить расходы? На сколько?
4. Сколько ты хотел бы тратить на досуг, отдых, путешествия?
5. Есть ли в планах открыть свое дело?
6. Какой уровень доходов удовлетворил бы тебя полностью?
1. При наличии кредитов/ ипотеки, есть ли представление о том, как сократить сроки и уменьшить проценты по выплатам? А хотелось бы?
2. Ты знаешь, как пользоваться бесплатными деньгами банков? Хочешь узнать?
3. Есть навык накопления? Знаком с понятием – сложный процент?
4. Какие источники используешь для формирования семейного капитала?
5. Какие источники пассивного дохода есть у тебя сейчас?
6. Хотел бы узнать, как решить все эти задачи, помогая другим решать аналогичные задачи?
2. Ты знаешь, как пользоваться бесплатными деньгами банков? Хочешь узнать?
3. Есть навык накопления? Знаком с понятием – сложный процент?
4. Какие источники используешь для формирования семейного капитала?
5. Какие источники пассивного дохода есть у тебя сейчас?
6. Хотел бы узнать, как решить все эти задачи, помогая другим решать аналогичные задачи?
Помните, что универсального скрипта не существует. Гибкое использование скриптов отличает человека от робота
В предложенных шаблонах скриптов мы привели варианты, которые помогут вам вести диалог на старте, а главное - помогут начать разговор.
Важно подходить к работе со скрипами творчески, но, стараться не отходить от основной линии диалога, уловив логику предложенной цепочки.
Скрипты, прежде всего, помогут вам вести лаконичные разговоры, не перегибая с объемом информации. Ее нужно научиться дозировать. Сделать это можно только через практику. Поэтому не бойтесь слить первую сотню контактов. Относитесь к этому, как к опыту. Но и здесь важно не перегнуть палку. Сливать диалоги намеренно - неразумно. К разговору нужно готовиться. Скрипты должны быть выучены, повторены много раз, прежде чем вы начнете использовать их для работы с холодным и теплым кругом.
Добейтесь максимально естественного звучания вашего голоса при произнесении скрипта. Он должен стать естественной частью вашей обычной разговорной речи.
Важно подходить к работе со скрипами творчески, но, стараться не отходить от основной линии диалога, уловив логику предложенной цепочки.
Скрипты, прежде всего, помогут вам вести лаконичные разговоры, не перегибая с объемом информации. Ее нужно научиться дозировать. Сделать это можно только через практику. Поэтому не бойтесь слить первую сотню контактов. Относитесь к этому, как к опыту. Но и здесь важно не перегнуть палку. Сливать диалоги намеренно - неразумно. К разговору нужно готовиться. Скрипты должны быть выучены, повторены много раз, прежде чем вы начнете использовать их для работы с холодным и теплым кругом.
Добейтесь максимально естественного звучания вашего голоса при произнесении скрипта. Он должен стать естественной частью вашей обычной разговорной речи.
