Портрет целевой аудитории
Нужно иметь четкое представление о том, кого бы вы хотели позвать в свою команду, в свой бизнес. Вы учредитель, собственник. Вам нужен директор, заместители, команда в отдел продаж. Это не скучающие люди за прилавком. Это, влюбленные в свое дело профессионалы, которые могут продать слона, снег среди зимы. Да, что угодно. Стояла бы задача.
Подумайте, что вы можете предложить этим профи, как собственник?
Какими должны быть они?
Какие деньги соответствуют их квалификации?
Что, кроме денег, они получат, если присоединятся к вашей команде?
Напишите все это. Позвольте себе помечтать и отразите мечты на бумаге.
Подумайте, что вы можете предложить этим профи, как собственник?
Какими должны быть они?
Какие деньги соответствуют их квалификации?
Что, кроме денег, они получат, если присоединятся к вашей команде?
Напишите все это. Позвольте себе помечтать и отразите мечты на бумаге.
В сетевом маркетинге весь доход строится за счет построения партнерской и клиентской сетей.
Клиентская сеть без партнеров – это прямые продажи. Весь ваш доход зависит исключительно от вашей активности, личных продаж. Тем и хорош сетевой маркетинг, что делая ставку на построение партнерской сети, мы, со временем, начинаем получать существенные доходы от активности партнеров.
Представьте, что у вас уже есть команда из 1000 партнеров. Не все они, по 1% из них каждый день подключают в свою команду по одному новому партнеру. 1000 * 1% * 3000 = 30 000 Р/ день и вы при этом никого не подписали, никому ничего не продали. Если в течение месяца 30% ваших партнеров подключили по одному партнеру, ваш доход составит 1000 * 30% * 3000 = 900 000 Р/ мес., если даже в этот месяц вы не подключили в команду новых партнеров и у вас не произошло никаких личных продаж. Хороший результат, чтобы начать строить свою партнерскую сеть?
Клиентская сеть без партнеров – это прямые продажи. Весь ваш доход зависит исключительно от вашей активности, личных продаж. Тем и хорош сетевой маркетинг, что делая ставку на построение партнерской сети, мы, со временем, начинаем получать существенные доходы от активности партнеров.
Представьте, что у вас уже есть команда из 1000 партнеров. Не все они, по 1% из них каждый день подключают в свою команду по одному новому партнеру. 1000 * 1% * 3000 = 30 000 Р/ день и вы при этом никого не подписали, никому ничего не продали. Если в течение месяца 30% ваших партнеров подключили по одному партнеру, ваш доход составит 1000 * 30% * 3000 = 900 000 Р/ мес., если даже в этот месяц вы не подключили в команду новых партнеров и у вас не произошло никаких личных продаж. Хороший результат, чтобы начать строить свою партнерскую сеть?
Вот именно для этого мы составляем список контактов.
К примеру, вы сетевик. Что-то произошло в ваших взаимоотношениях с прежним бизнесом, что заставило вас задуматься о его смене. Это может быть, что угодно:
Причин может быть много, и эти причины могут быть не только у вас. И, да, как бы странно это не звучало, но, чтобы стартовать в новом бизнесе, вам нужна команда из кандидатов:
Внесите их в список. Список – это ваш план действий. Начните работать по списку, каждый день добавляя в него новых кандидатов. Чтобы сделать список бесконечным и собрать уникальную базу контактов, сразу подключитесь к продвижению в ВК, параллельно используя свою телефонную книгу.
Для тех, у кого нет сетевого опыта, будут рекомендации ниже.
К примеру, вы сетевик. Что-то произошло в ваших взаимоотношениях с прежним бизнесом, что заставило вас задуматься о его смене. Это может быть, что угодно:
- достигли финансового потолка;
- остановились в карьерном росте и не видите реальных возможностей то-то изменить;
- у компании появились конкуренты, которые начали делить рынок;
- надоело продавать продукт;
- создали сильную команду, в которую вложили жизнь, но по маркетингу перестали получать с нее доход;
- у вас немного опыта, а компания не предложила ничего, чтобы показать вам, как надо…
Причин может быть много, и эти причины могут быть не только у вас. И, да, как бы странно это не звучало, но, чтобы стартовать в новом бизнесе, вам нужна команда из кандидатов:
- которых вы знаете;
- которые могут разделять ваши «боли»;
- которые лояльны к индустрии и хотели бы найти стоящее дело;
- которые готовы к вам присоединиться;
- которых вы бы хотели видеть в своей новой команде.
Внесите их в список. Список – это ваш план действий. Начните работать по списку, каждый день добавляя в него новых кандидатов. Чтобы сделать список бесконечным и собрать уникальную базу контактов, сразу подключитесь к продвижению в ВК, параллельно используя свою телефонную книгу.
Для тех, у кого нет сетевого опыта, будут рекомендации ниже.
Тем, кого вы хорошо знаете. Хотя, попадаются вменяемые партнеры разных компаний, которые вполне нормально относятся к такому предложению. Танцы с бубнами нужны не всем. И по опыту, чем меньше нужно танцев, тем приятнее человек. Это ведь понятно, что если на тебя вышел сетевик, то у него есть, о чем тебе рассказать. Вопрос лишь в том, насколько адекватно вы можете выстроить такой диалог.
На старте мы не проводим экспериментов с холодным кругом. Нужен быстрый результат, поэтому – список контактов.
Фраза, которую иногда приходится слышать: «Я тут начал/начала развивать новое направление/ новый проект…», она не подходит.
А если ее заменить, к примеру, на « Мне поручили собрать лидерскую команду в новый бизнес. С тобой можно об этом поговорить»? Кажется, звучит интереснее, а главное, уважительней, относительно человека, к которому так обращаются. Да – нет – следующий. Отрабатываем статистику.
На старте мы не проводим экспериментов с холодным кругом. Нужен быстрый результат, поэтому – список контактов.
Фраза, которую иногда приходится слышать: «Я тут начал/начала развивать новое направление/ новый проект…», она не подходит.
А если ее заменить, к примеру, на « Мне поручили собрать лидерскую команду в новый бизнес. С тобой можно об этом поговорить»? Кажется, звучит интереснее, а главное, уважительней, относительно человека, к которому так обращаются. Да – нет – следующий. Отрабатываем статистику.
Иногда можно услышать – лидеры нужны всем. Это естественно, но и лидерам нужны возможности, где их потенциал раскроется более всего.
Лидеров можно условно разделить на четыре группы:
Для создания своей лидерской команды можно работать с лидерами из 2 и 3-ей группы. В этом общении нужно уметь четко формулировать выгоды и показывать перспективы. Для лидеров из второй группы аргументы должны перевешивать их текущее положение. Собрав нужную вам информацию в первую встречу, назначьте следующую и тщательно к ней подготовьтесь.
С этой категорией лидеров ведите максимально открытый диалог. Проговорите, почему вам нужна вторая встреча. Договоритесь о времени заранее, получите подтверждение, что она состоится.
Партнеры с лидерскими амбициями, которым сложно реализоваться в их текущем бизнесе, подходят нам идеально. И нужно помнить, что сетевая компания - инструмент для полной реализации сетевого предпринимателя, а не пожизненная кабала. В любом случае, мы делимся информацией, решение за кандидатом.
Лидеров можно условно разделить на четыре группы:
- довольные своим положением и любящие свой бизнес;
- недовольные своим положением, но любящие свой бизнес;
- готовые поменять компанию, но испытывающие страх перед рисками, связанными с построением новой команды/ потери текущих доходов;
- занимающие лидерские позиции, но с полным профессиональным выгоранием (устали от бизнеса, но он приносит остаточный доход).
Для создания своей лидерской команды можно работать с лидерами из 2 и 3-ей группы. В этом общении нужно уметь четко формулировать выгоды и показывать перспективы. Для лидеров из второй группы аргументы должны перевешивать их текущее положение. Собрав нужную вам информацию в первую встречу, назначьте следующую и тщательно к ней подготовьтесь.
С этой категорией лидеров ведите максимально открытый диалог. Проговорите, почему вам нужна вторая встреча. Договоритесь о времени заранее, получите подтверждение, что она состоится.
Партнеры с лидерскими амбициями, которым сложно реализоваться в их текущем бизнесе, подходят нам идеально. И нужно помнить, что сетевая компания - инструмент для полной реализации сетевого предпринимателя, а не пожизненная кабала. В любом случае, мы делимся информацией, решение за кандидатом.
Хочется вам напомнить, что говоря о лидерах, мы имеем ввиду красных и синих из классификации Тома Шрайтера .
Красные – это амбициозные, целеустремленные, яркие личности, с четким пониманием и видением бизнеса, хорошие организаторы и мотиваторы, ценящие финансовые возможности, первенство, возможность масштабирования.
Синие – любители активности, способные собрать команду, легко подключающие партнеров.
И если красные как-то готовы принять участие в создании условий для развития бизнеса, синие категорически этого делать не будут. Им это скучно. Но их роль на этапе активного развития сложно переоценить. То есть, чем более организованы будут все бизнес – процессы, тем комфортнее будет этим категориям сетевиков делать то, что они умеют делать лучше всего, не отвлекаясь на организационные моменты.
Что они оценят:
Красные оценят возможность входа в компанию на старте этапа масштабирования, учитывая успешность прохождения компанией этапа стартапа.
Прежде чем приступить к проведению встреч с этой категорией лидеров, хорошо изучите наполнение стартового пакета SKILL BOX PROFY, чтобы иметь весомые аргументы.
Красные – это амбициозные, целеустремленные, яркие личности, с четким пониманием и видением бизнеса, хорошие организаторы и мотиваторы, ценящие финансовые возможности, первенство, возможность масштабирования.
Синие – любители активности, способные собрать команду, легко подключающие партнеров.
И если красные как-то готовы принять участие в создании условий для развития бизнеса, синие категорически этого делать не будут. Им это скучно. Но их роль на этапе активного развития сложно переоценить. То есть, чем более организованы будут все бизнес – процессы, тем комфортнее будет этим категориям сетевиков делать то, что они умеют делать лучше всего, не отвлекаясь на организационные моменты.
Что они оценят:
- Простоту регистрации;
- Варианты входа в бизнес;
- Систему запуска нового партнера;
- Систему обучения;
- Систему продвижения;
- Актуальные инструменты для развития бизнеса;
- Простоту дубликации;
- Рост по карьерной лестнице;
- Доходность маркетинг – плана;
- Экстра-бонусы, промоушены и премиальные программы.
Красные оценят возможность входа в компанию на старте этапа масштабирования, учитывая успешность прохождения компанией этапа стартапа.
Прежде чем приступить к проведению встреч с этой категорией лидеров, хорошо изучите наполнение стартового пакета SKILL BOX PROFY, чтобы иметь весомые аргументы.
Скрипт
[Имя], привет. Есть короткий разговор. Когда будет удобно созвониться?
Первое сообщение
Второе сообщение
Если вы срезу договорились о созвоне/ встрече, то всю остальную информацию обсуждаете в процессе разговора.
На вопрос (и такое бывает): - А по поводу?
Ответ: - Все расскажу при встрече.
На вопрос (и такое бывает): - А по поводу?
Ответ: - Все расскажу при встрече.
На встрече начните с вопросов к собеседнику:
- У меня есть ряд вопросов по твоей компании (неожиданно, правда?).
Коротко выясните ситуацию в бизнесе:
- как компания развивается,;
- какие инструменты использует;
- как формируется первая линия у лидеров;
- насколько просто дублицируется бизнес;
- есть ли перспектива "пробить потолок";
- что для этого нужно сделать;
- как развивается бизнес у собеседника...
- Почему спрашиваю? Мне поручили собрать лидерскую команду в новый бизнес. С тобой можно об этом поговорить?
Вы уже собрали информацию о бизнесе. Покажите свое предложение на контрасте, с максимальным акцентом на преимуществах.
При проявлении интереса к предложению, договоритесь отправить презентацию с таймингом и, после знакомства с информацией, назначьте встречу с аплайн.
- У меня есть ряд вопросов по твоей компании (неожиданно, правда?).
Коротко выясните ситуацию в бизнесе:
- как компания развивается,;
- какие инструменты использует;
- как формируется первая линия у лидеров;
- насколько просто дублицируется бизнес;
- есть ли перспектива "пробить потолок";
- что для этого нужно сделать;
- как развивается бизнес у собеседника...
- Почему спрашиваю? Мне поручили собрать лидерскую команду в новый бизнес. С тобой можно об этом поговорить?
Вы уже собрали информацию о бизнесе. Покажите свое предложение на контрасте, с максимальным акцентом на преимуществах.
При проявлении интереса к предложению, договоритесь отправить презентацию с таймингом и, после знакомства с информацией, назначьте встречу с аплайн.
Третье сообщение
Особенности приглашения в бизнес для партнера без опыта работы в MLM
Будьте готовы к отработке статистики. Если у вас нет опыта и готовой базы контактов, ее придется нарабатывать через холодный круг. Это потребует времени, но, при правильном выполнении рекомендаций и поддержке аплайн, первые результаты вы увидите уже через пару месяцев.
В этом случае использование социальных сетей вам будет крайне необходимо. Это источник контактов, работа с которым требует правильного настроя.
Сразу после оплаты стартового пакета приступайте к изучению материалов Дорожной карты. Посмотрите общую презентацию и сделайте тайминг. Находитесь в постоянном контакте со спонсором. Четко работайте по трекеру с ежедневным отчетом о проделанной работе. Работайте, как вы бы работали за зарплату в 150 000 Р/мес на испытательном сроке в условиях жесткой конкуренции. Не знаете, как это? Посмотрите фильм "Погоня за счастьем" с Уиллом Смитом в главной роли.
Утепляйтесь с новыми знакомыми в социальных сетях. Ведите таблицу, чтобы всегда видеть фронт работ. Используйте любую возможность для общения с теми, кто зашел в закрытый Клуб. Особое внимание уделяйте тем, кто выполняет целевые действия, то есть, прошел тест, согласился на получение подарка, добавился в чат и проявляет в нем активность. Вы сами увидите тот момент, когда сможете им сказать: - Что скажешь, если я познакомлю тебя с нашим бизнесом поближе?
В этом случае использование социальных сетей вам будет крайне необходимо. Это источник контактов, работа с которым требует правильного настроя.
Сразу после оплаты стартового пакета приступайте к изучению материалов Дорожной карты. Посмотрите общую презентацию и сделайте тайминг. Находитесь в постоянном контакте со спонсором. Четко работайте по трекеру с ежедневным отчетом о проделанной работе. Работайте, как вы бы работали за зарплату в 150 000 Р/мес на испытательном сроке в условиях жесткой конкуренции. Не знаете, как это? Посмотрите фильм "Погоня за счастьем" с Уиллом Смитом в главной роли.
Утепляйтесь с новыми знакомыми в социальных сетях. Ведите таблицу, чтобы всегда видеть фронт работ. Используйте любую возможность для общения с теми, кто зашел в закрытый Клуб. Особое внимание уделяйте тем, кто выполняет целевые действия, то есть, прошел тест, согласился на получение подарка, добавился в чат и проявляет в нем активность. Вы сами увидите тот момент, когда сможете им сказать: - Что скажешь, если я познакомлю тебя с нашим бизнесом поближе?
