Презентация в рамках встречи — это 10-15 минут на то, чтобы красочно, понятно и доходчиво рассказать о себе, о продукте и о том, какую выгоду и какую пользу вы вместе сможете принести клиенту|кандидату.
Первое, с чего нужно начать — цель. Как и в любом другом деле, нужно начать с определения и желательно записывания темы и цели, ради которой ты вообще решил что-либо презентовать.
Прежде чем что-либо вещать, необходимо ответить на пару вопросов: • Зачем я выступаю? Вообще, это очень личный вопрос. У каждого есть свой ответ. Главное, чтобы он был максимально откровенным. Для тебя крайне важно определиться, зачем же ты действительно собираешься потратить свое и чужое время
• Ради чего это будет сделано?
Второй вопрос, который также важен. Это то, что должен сделать твой клиент/кандидат после того, как ыы закончишь свою презентацию.
Кажется очевидным ответ: «Клиент должен купить/заказать / кандидат должен радостно согласится», но, даже если ты ярко проведешь презентацию, сразу же получить утвердительную реакцию не получится. Поэтому лучше подробнее ответить на следующий вопрос:
• Какие конкретно действия должен совершить клиент/ кандидат в конце презентации?
Ответив на эти вопросы, обязательно запиши себе эти ответы.
Твоя презентация не может состоять исключительно из сухих фактов, перечисления функциональных возможностей или решения тех или иных задач.
Обязательно нужно обогатить её какими-то историями из личного опыта, из опыта твоих друзей, коллег, клиентов. Поэтому хорошо будет добавить пару шуток или заготовить их для того, чтобы ты мог в любой момент воспользоваться ими и разрядить обстановку, либо переключить собеседника с логического восприятия информации на эмоциональное.
Все это усилит эффект от вашей презентации. Мы продаем не продукт, не услугу, а выгоду, и это очень важный момент. Поэтому в процессе своей презентации не забудь рассказать собеседнику о том, как твой продукт, услуга и проект, который вы вместе собираетесь реализовать, будет помогать ему решать те или иные бизнес-задачи, достигать успеха.
Подготовь презентационное слайд-шоу. Во-первых, слайды помогут структурировать презентацию,
Во-вторых, визуализация улучшит восприятие информации. 75% людей визуалы. Им нужно видеть, чтобы воспринимать.
Добавь в слайды немного юмора, в виде смайликов, забавных гифок— все что угодно, что поможет немного разрядить обстановку и эмоционально закрепить ту или иную часть вашей презентации. Брать слайды ты можешь из презентаций компании. Важно персонализировать презентацию под собеседника и под его потребности на основании того первичного опроса, который ты провел, и добавить туда информацию о компании.
Если, к примеру, ты взял корпоративную презентацию и начал ее редактировать, советуем несколько принципов:
• Лишнее долой. Все, что тебе не нужно в процессе презентации, не стоит оставлять в слайдах. Это может сбить тебя, увести не в ту сторону и так далее.
• Непонятное тоже долой. Если в процессе подготовки к презентации ты на слайдах увидели что-то, что тебе не очень понятно или что ты не можешь толком объяснить, лучше всего это тоже убрать.
• Если тебе захотелось добавить какой-то слайд, добавляй. Не стесняйся разбавлять презентацию какими-то картинками, шутками, уточнениями, дополнительными скриншотами и так далее.
• Подготовка любой презентации — это тренировка. Именно тренировка позволит тебе понять, укладываешься ли ты в отведённое время, получается ли у объяснить те вещи, которые ты спланировал объяснить.
Самое полезное — тренировка на людях. Прочитай свою презентацию со слайдами члену семьи, другу, нескольким друзьям или коллегам, посмотри на их реакцию, на обратную связь.
Вторая тренировка — тренировка на камеру. Возьми смартфон,поставь его на запись и проведи презентацию на камеру телефона.
Важно: обращайте внимание на свою речь, на слова паразиты, на то, как ты общаешься, как двигаешься, что происходит в этот момент с руками и, куда ты смотришь.
Вложите пару-тройку дней в подготовку презентации и, в последующем, она серьезно сэкономит твое время.
Напиши тексты презентаций для каждой группы ЦА, клиентов, партнеров, сетевиков. Отпусти свои мысли, пиши все, что думаешь. Редактировать написанное будешь позже. В процессе составления конспекта презентации, главное, записать все, спонтанно возникшие, ценные мысли. Затем, перечитай написанное и структурируй текст.
Не исключено, что в процессе написания мысли скакали и куски информации об одном и том же, оказались в разных местах. Анализируя свой конспект, составь идеальный, с точки зрения логики и акцентов, текст. Теперь дело за малым – выучи его.
После написания, перечитай финальную версию два-три раза и отложи дальнейшую работу с текстом на следующий день.
На завтра вернись к тексту, внимательно прочти его пару раз. Встань. Еще пару раз тебе надлежит прочитать этот текст, стоя, расхаживая по комнате, активно жестикулируя.
Думаю, ты понимаешь, что читать надо, улыбаясь и, с выражением. Возможно, перечитывая текст на следующий день ты увидишь, где еще его можно подправить.
Следи за временем. Идеально уложиться в 10 – 12 минут. Сделай под готовый текст свои слайды.
Третий день подготовки. Перечитай текст внимательно, с выражением и улыбаясь. Теперь отложи свою шпаргалку и перескажи текст по слайдам. Фиксируй места, где ты уходишь в пространные рассуждения. Останавливай себя. Твоя задача – идеальное воспроизведение написанного текста. По такому сценарию ты составишь свои презентации для каждой целевой группы. В процессе подготовки к презентации, изучай материалы по продуктам, слушай корпоративные презентации, брифинги, общайся с коллегами, наставниками. Итак, за три дня, ты соберешь достаточно материалов, чтобы выглядеть экспертом на любой встрече.
Первое, с чего нужно начать — цель. Как и в любом другом деле, нужно начать с определения и желательно записывания темы и цели, ради которой ты вообще решил что-либо презентовать.
Прежде чем что-либо вещать, необходимо ответить на пару вопросов: • Зачем я выступаю? Вообще, это очень личный вопрос. У каждого есть свой ответ. Главное, чтобы он был максимально откровенным. Для тебя крайне важно определиться, зачем же ты действительно собираешься потратить свое и чужое время
• Ради чего это будет сделано?
Второй вопрос, который также важен. Это то, что должен сделать твой клиент/кандидат после того, как ыы закончишь свою презентацию.
Кажется очевидным ответ: «Клиент должен купить/заказать / кандидат должен радостно согласится», но, даже если ты ярко проведешь презентацию, сразу же получить утвердительную реакцию не получится. Поэтому лучше подробнее ответить на следующий вопрос:
• Какие конкретно действия должен совершить клиент/ кандидат в конце презентации?
Ответив на эти вопросы, обязательно запиши себе эти ответы.
Твоя презентация не может состоять исключительно из сухих фактов, перечисления функциональных возможностей или решения тех или иных задач.
Обязательно нужно обогатить её какими-то историями из личного опыта, из опыта твоих друзей, коллег, клиентов. Поэтому хорошо будет добавить пару шуток или заготовить их для того, чтобы ты мог в любой момент воспользоваться ими и разрядить обстановку, либо переключить собеседника с логического восприятия информации на эмоциональное.
Все это усилит эффект от вашей презентации. Мы продаем не продукт, не услугу, а выгоду, и это очень важный момент. Поэтому в процессе своей презентации не забудь рассказать собеседнику о том, как твой продукт, услуга и проект, который вы вместе собираетесь реализовать, будет помогать ему решать те или иные бизнес-задачи, достигать успеха.
Подготовь презентационное слайд-шоу. Во-первых, слайды помогут структурировать презентацию,
Во-вторых, визуализация улучшит восприятие информации. 75% людей визуалы. Им нужно видеть, чтобы воспринимать.
Добавь в слайды немного юмора, в виде смайликов, забавных гифок— все что угодно, что поможет немного разрядить обстановку и эмоционально закрепить ту или иную часть вашей презентации. Брать слайды ты можешь из презентаций компании. Важно персонализировать презентацию под собеседника и под его потребности на основании того первичного опроса, который ты провел, и добавить туда информацию о компании.
Если, к примеру, ты взял корпоративную презентацию и начал ее редактировать, советуем несколько принципов:
• Лишнее долой. Все, что тебе не нужно в процессе презентации, не стоит оставлять в слайдах. Это может сбить тебя, увести не в ту сторону и так далее.
• Непонятное тоже долой. Если в процессе подготовки к презентации ты на слайдах увидели что-то, что тебе не очень понятно или что ты не можешь толком объяснить, лучше всего это тоже убрать.
• Если тебе захотелось добавить какой-то слайд, добавляй. Не стесняйся разбавлять презентацию какими-то картинками, шутками, уточнениями, дополнительными скриншотами и так далее.
• Подготовка любой презентации — это тренировка. Именно тренировка позволит тебе понять, укладываешься ли ты в отведённое время, получается ли у объяснить те вещи, которые ты спланировал объяснить.
Самое полезное — тренировка на людях. Прочитай свою презентацию со слайдами члену семьи, другу, нескольким друзьям или коллегам, посмотри на их реакцию, на обратную связь.
Вторая тренировка — тренировка на камеру. Возьми смартфон,поставь его на запись и проведи презентацию на камеру телефона.
Важно: обращайте внимание на свою речь, на слова паразиты, на то, как ты общаешься, как двигаешься, что происходит в этот момент с руками и, куда ты смотришь.
Вложите пару-тройку дней в подготовку презентации и, в последующем, она серьезно сэкономит твое время.
Напиши тексты презентаций для каждой группы ЦА, клиентов, партнеров, сетевиков. Отпусти свои мысли, пиши все, что думаешь. Редактировать написанное будешь позже. В процессе составления конспекта презентации, главное, записать все, спонтанно возникшие, ценные мысли. Затем, перечитай написанное и структурируй текст.
Не исключено, что в процессе написания мысли скакали и куски информации об одном и том же, оказались в разных местах. Анализируя свой конспект, составь идеальный, с точки зрения логики и акцентов, текст. Теперь дело за малым – выучи его.
После написания, перечитай финальную версию два-три раза и отложи дальнейшую работу с текстом на следующий день.
На завтра вернись к тексту, внимательно прочти его пару раз. Встань. Еще пару раз тебе надлежит прочитать этот текст, стоя, расхаживая по комнате, активно жестикулируя.
Думаю, ты понимаешь, что читать надо, улыбаясь и, с выражением. Возможно, перечитывая текст на следующий день ты увидишь, где еще его можно подправить.
Следи за временем. Идеально уложиться в 10 – 12 минут. Сделай под готовый текст свои слайды.
Третий день подготовки. Перечитай текст внимательно, с выражением и улыбаясь. Теперь отложи свою шпаргалку и перескажи текст по слайдам. Фиксируй места, где ты уходишь в пространные рассуждения. Останавливай себя. Твоя задача – идеальное воспроизведение написанного текста. По такому сценарию ты составишь свои презентации для каждой целевой группы. В процессе подготовки к презентации, изучай материалы по продуктам, слушай корпоративные презентации, брифинги, общайся с коллегами, наставниками. Итак, за три дня, ты соберешь достаточно материалов, чтобы выглядеть экспертом на любой встрече.
